RFID企業都期盼大項目，但筆者卻希望大項目能晚點來。因為從筆者接觸到的項目需求來看，現階段國內的RFID企業很可能因為多方面原因與大項目失之交臂。  

搞不定是因為有挑戰  

　　國內大多數手持機大多數應用在五花八門的小項目上，形成不了氣候。而在可能形成規模化應用的大項目里，出線的次數少之又少。手持機是被認為RFID產業技術門檻較高的硬件產品，目前還面臨很多挑戰，而只有解決這些挑戰，國產廠商才能痛快地拿下大項目。  

　　挑戰一：投入大 產品穩定時間長  

　　從選擇技術方案，到產品樣品問世，再到產品量產，再到投入項目應用。整個周期2年算短的。先施科技、華信金溢、唯傳科技、成為信息等知名手持機供應商的主打產品皆經歷了這個過程。即使有廠商采用現成的讀寫模塊來縮短產品研制時間，但在投入實際應用時，還是發現需要大量的時間來調試產品、穩定產品。而在這個周期過程中，研發工程師的工資、開模的費用、試制的費用、修改的費用都不菲。回頭一看，光投入都可能需要賣出成千上萬臺手持機才能填補。國內有幾款手持機能銷量過萬？過千就已經偷笑了。而且更大的問題還在產品做出之后，用大道科技總經理霍志強先生的話來說，手持機做出易、做精難、且做且前行。  

　　挑戰二：高端選國外 低端拼價格  

　　項目應用時，往往不會考慮不穩定的產品，因為客戶沒有義務成為你的練兵場。大項目更加如此，那怕已經應用上了，一旦手持機出現不穩定，很快就會被棄用。而手持機穩定與否一般和手持機本身性能以及應用環境有關。  

　　普通商用環境，對手持機的性能要求并不太高，能讀3米、50個以內多標簽讀取就行。國產手持機基本都能達到應用的標準，因此供應商大多在這個市場扎堆。供大于求的后果是市場對價格更敏感，誰更能降低售價，誰更能占領市場。  

　　工業環境則不然，對手持機的性能要求較高，“三防”是基本的，同時還要經得起復雜電磁干擾、高低溫等考驗。CSL、得邏輯、意聯等進口手持機以其專業的防水、防塵和出色的抗摔、抗干擾性能，在異常惡劣環境下依舊能夠勝任工作。而國產手持機除了華信金溢、先施科技寥寥可數的幾款產品強差人意外，其它產品多不靠譜。因此在這個市場，國外品牌幾乎獨領風騷。  

　　唯傳科技李清華表示：“高端應用一般都選國外，低端應用只有拼價格，高性價比的手持機產品其實市場最需要，但往往客戶不認可。”  

　　挑戰三：核心技術在模塊 模塊的核心在國外  

　　手持機在應用過程中常常遭遇各種問題，比如手持機電量低于一半的時候性能大幅下降，又比如手持機出現系統崩潰，有些問題廠商工程師一時半會還修不好。為什么這么多小問題？其實是因為我們國產廠商沒有吃透手持機技術。現在大多數廠商開發讀寫器都是購買模塊，那么對模塊本身就沒有吃透，核心技術還在模塊廠商手中。而模塊中大多數都基于Impinj、奧微等芯片，也就是說模塊的核心被國外企業掌控。于是乎國內的手持機怎么做都做不過國外。值得欣慰的是睿芯聯科掌握了分立元器件讀寫模塊的核心技術，雖然該方案還有一致性較差、量產頭疼的問題，但對于國產手持機廠商而言這已經是一大福音了。  

　　挑戰四：產品一致性取決于工廠  

　　產品的一致性往往是廠商和客戶都容易忽視的問題。樣品試用的時候啥問題沒有。大批量應用的時候，什么問題都來了。不是讀寫器讀取距離有遠有近，就是電池續航有長有短，要不就是批量讀取有問題，有些問題你想都想不到。技術方案其實都沒有問題，根本問題其實出在生產環節上，國外很多產品性能優異其實也得益于其更好的生產配套。華信金溢有自己的生產工廠，其銷售經理劉紅為此很是自豪。她表示：“只有有自己的工廠，你才能控制產品的一致性。因為超高頻是很敏感的，焊接元器件的錫用多用少都會影響最后的性能。現在的客戶也漸漸意識到一致性的重要性，這也成為了客戶選擇我們的理由之一。”  

　　挑戰五：團隊分裂太快 技術沉淀不夠  

　　對核心技術的掌握，對產品的掌握，都是判斷手持機可靠性的依據之一。除此之外，好壞手持往往還和技術團隊的沉淀有關。RFID產業有個特點，那就是分裂。從遠望谷走出了很多RFID企業，很多手持機企業的創立者也都在遠望谷工作過。走出來的團隊有青出于藍而勝于藍，也有只學了三板斧就出山。但無論哪個團隊，在有一定積累的情況下都會出現再次分裂的問題。分裂頻繁導致，導致老牌的團隊也未必積累深厚。因此要超越國外品牌，在大項目中搶下訂單，難之又難。  

要搞定大項目就必須這樣  

　　總結一下，我們發現國產手持機要搞定大項目。首先，要選擇一個市場容量大且需求持續的市場，這樣才能消化你的投入大和時間長。有時候客戶需求不一致，功能要求五花八門，根本沒有大批量，可偏偏有企業為了幾個小訂單賭博性地去投入，犧牲了企業的未來。  

　　其次，要定位明確。做進口品牌的替代，就要主攻質量，不要怕成本高。做低端應用，就主攻低成本方案，從各個環節壓縮成本。  
　　
　　再次，要綁定模塊或芯片廠商，得到他們的全力支持。這樣你才能消化手持機技術，才能完全發揮模塊和芯片的性能。當然，也要選擇適合的方案，Impinj的R2000看似讀寫性能不錯，但其實R1000、奧威和分立元器件方案才更適合手持機。  

　　其后，最好有自己的工廠。沒有工廠也要選一個好的代工廠，長期合作。否則產品一致性問題帶來的售后難題會消耗你此前微薄的利潤。  

　　最后，盡可能地保持研發團隊的穩定。研發就是后勤，后勤穩定了，軍心就穩定。大部分公司心浮氣躁，不能踏下心來做產品。浮躁的只是領導人嗎？其實更多的是研發，只看到待遇和回報，沒有德國人工程師的極致心態和敬業精神。  

再不搞定就晚了  

　　手持機需求在增長，手持機廠商的數量增長更快。我們在糾結國內同行競爭激烈的時候，我們在血拼價格的時候，卻不知道危險正在逼近。  

　　據悉，國外手持機品牌ATID已經在國內設廠，一個來自韓國的團隊已經從事研究半年多了。當這個有國際品牌質量，國內產品價格的產品問世，這個產業將遭遇怎樣的沖擊呢？ATID國產化，CSL、得邏輯、意聯、摩托羅拉等品牌的國產化還會遠嗎？國產手持機再不起來就晚了。  

　　今年8月的深圳物聯網展（www.iotexpo.com.cn），據說成為、優博訊、華信金溢、富士康、盈達聚力、富立葉、精瑞電腦、唯傳、江南智能、科陸電子、華禹工控、東大集成等國內手持機最頂級的供應商們都將同臺亮相，且看屆時他們有什么樣的表現吧。